80後創淘寶時裝品牌 月入逾百萬

內地網絡紅人有千百種，不同領域的達人各自吸引着特定的愛好者，而愛美之心，則是人皆有之，平民美女自然有優勢成為網絡明星。

身材纖長、姿容美麗是她們的共同特點，也是吸引粉絲目光的焦點，只要在微博上發布自己的照片，分享生活的日常，無論親民愛互動，抑或神秘冷若冰，都賺得爆燈人氣，一開網店往往人氣頗旺，收入驚人，在今天，粉絲就是購買力。

留學變網紅 24萬粉絲

陳小穎中三畢業後到澳洲留學，大學主修服裝設計，在澳洲期間，她愛在微博上分享留學生活的照片，講解化粧技巧、服裝搭配，記錄旅行日記，偶爾還會彈鋼琴唱歌。

討巧的長相、小資的生活方式，令不少人艷羨，也收穫愈來愈多粉絲的關注，現時微博粉絲近24萬。

這個數字在內地網絡紅人裏雖只屬中等，部分火紅的美女Blogger粉絲數目可達百萬，並引起許多經紀公司的關注，然後拍劇進演藝圈，但24萬粉絲已足令陳小穎自立門戶，建立屬於自己品牌的衣服生意。

▲ 一年有三分之一的時間在歐洲，邊工作邊旅行，陳小穎也因此取得歐盟國家五年簽證，方便頻繁往返。（相片來源：iMoney智富雜誌）

2011年陳小穎畢業回國後，不願順從父母的意願做OL，

朝九晚五，一個月三千、四千塊錢（人民幣，下同），我覺得沒意思。

在摸索未來方向的過程中，她和一位模特朋友的合照被淘寶商家偶然發現，邀請她加入成為「淘女郎」，因此成為了一位兼職平面模特兒。

▲ 陳小穎計劃將來在巴黎或倫敦開設一間實體店，她「做功課」後發現，歐洲開店成本比北京、上海還低。（相片來源：iMoney智富雜誌）

初開淘寶店 起死回生

在兼職模特兒期間，陳小穎萌生了當老闆的想法，一邊拍攝一邊主動了解淘寶店營運模式，並說服父母投資她100萬元作為啟動資金，

爸媽說就只給我這一次機會，失敗了就要乖乖去工作。

去年2月陳小穎如願以償，服裝網店開業，主打由她自己擔任設計師的獨立款式，第一批客戶就是她在微博上的粉絲。

他們是看着我從留學到現在的，加上我自己是讀服裝設計，也做模特，他們會比較相信我的品味。

可是毫無生意經驗的她，一開始就聘請了40個員工，人工開銷不小，而且因為急於做大，每款服裝都生產不少數量，很快就發現僅由粉絲支撑的銷售能力不及預期，庫存大量積壓，經營陷入僵局。

陳小穎不甘就此放棄，開始調整店舖規模，裁員到15人，每款服裝只生產150件左右，苦撑9個月後，迎來去年淘寶「雙11」促銷活動，並定下買2送1的促銷策略，結果當日凌晨10分鐘內店舖營業額達到60萬元，11月11日當天共收到約2,000個定單，陳小穎和員工花了兩個星期才把貨全部發完，淘寶店也因此起死回生。

▲ 既當設計師，也當模特兒，自己還是老闆，陳小穎說雖然忙碌但很開心。（相片來源：iMoney智富雜誌）

這次促銷更為她的網店引來大量新客，形成口碑效應，之後銷售量每月穩定增長，目前陳小穎淘寶店的月營業額已達到了150萬到200萬元，終於轉虧為盈。
回想當時的瘋狂情形，陳小穎感慨：

雙11之前，我們每個月只有3萬元營業額，現在我們一天就能超過3萬元。

粉絲是基礎 販賣浪漫

這個過程也讓陳小穎發現，粉絲多並不意味穩賺不賠，但粉絲絕對是網絡紅人開店的第一批顧客。

陳小穎現主要在社交網絡宣傳推廣，新品會第一時間在微博告知粉絲，更新圖片，也會詢問粉絲對設計樣式的意見。

沒有粉絲的話，這個店肯定做不起來，但到後面還是要看衣服的質量，如果客戶拿到你的貨，心理落差很大，即使他是粉絲也不會再買第二次。

與大多數採取低價策略的網絡紅人淘寶店不同，陳小穎賣的衣服售價中等，均價300元左右。

陳小穎的澳洲同學、也是淘寶店的運營負責人王凱介紹，他們不追求高銷量，但做好衣服品質，將單價做得比較高，

秋季新品來說，我們的客單價有980元，說每個顧客來消費一次就要支出近千元。

陳小穎的網店目前每個月推出約10件新款，所有新款圖片都由陳小穎自己擔當模特，和攝影師一起到歐洲拍攝，設計主打「法式新優雅」路綫，因此巴黎是首選拍攝地，拍照背景大都是陽光下的塞納河、凡爾賽宮和凱旋門。

王凱解釋，他們的價格走中端路綫，其實「販賣的是陳小穎的生活方式」，這種小資、浪漫的生活，正好吸引她同齡的女孩們，因此堅持國外拍攝，衣服風格是走「名媛風」。

從其網店後台數據資料，確認這策略走對。他指，網店的客戶平均年齡25歲左右，生活在廣東、上海周邊沿海城市的居多，大多是有穩定工作和收入的客戶。

（節錄）

全文刊於《iMoney智富雜誌》第413期（收費閲讀）標題經TOPick 修改，原題為〈小資女創時裝品牌 24萬粉絲追隨〉

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